Messen sind die moderne Form der guten alten Marktplätze und haben eine lange Tradition – dort kann man auf direkteste Art und Weise mit dem Kunden in Kontakt kommen – ausgenommen vielleicht der Vertreter an der Haustür. Es liegen Werbemaßnahme, Produktpräsentation, Verkaufsgespräch und eventuell Kaufabschluss sehr eng beisammen.

Messebesucher sind interessierte und neugierige Beobachter
Die Menschen gehen meist auf Messen, um etwas Neues zu erfahren, zu sehen oder zu kaufen – ganz egal, ob es sich um eine Publikumsmesse oder eine Fachmesse handelt. Messebesucher orientieren sich in erster Linie auf Grund ihrer optischen Eindrücke. Was auffällt, darüber informiert man sich genauer.

Die Messe soll auch der Aussteller als Besucher kennen lernen
Will man an einer bestimmten Messe erstmals als Aussteller teilnehmen, sollte man sich diese zuerst als Messebesucher genau ansehen. Wie präsentieren sich Mitbewerber, wer stellt aus, wie könnten Sie sich bei Ihrem Auftritt unterscheiden, wo befinden sich die besten Standplätze usw.?

Messe ist eine Live-Veranstaltung und ein Marketing-Event
Produkte und Waren unmittelbar an Ort und Stelle zu sehen, anzugreifen oder sogar auszuprobieren – diese Möglichkeiten werden den Besuchern auf Messen in erster Linie angeboten. Oder es sollte zumindest durch eine gute Vorführung oder ein eindrucksvolles Modell der "live"-Effekt erzeugt werden. Werbematerial allein erhält man nämlich auch mit der Post.

Marketing-Tipp:
Zuerst sollten Sie sich überlegen, was Sie mit einer Messeteilnahme erreichen wollen. Geht es um Imagepflege, eine Erstpräsentation Ihrer Firma oder eines neuen Produktes, oder um Verkauf und Kundenkontakt? – Anschließend gestalten Sie Ihren Messeauftritt und die diversen dazu gehörenden Werbemaßnahmen.

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