Kernfrage: „Was soll das Druckwerk können?“
Ob das Papier matt, glänzend oder strukturiert ist, bunt oder schwarzweiß bedruckt, zellophaniert oder UV-lackiert, geheftet, gebunden oder broschürt – eine Frage sollte sich jeder Werbende vor der Beauftragung von Prospekten, Foldern, Flyern oder Broschüren beantworten: Was ist der Hauptzweck des Druckwerks?

Grundsätzlich unterscheidet man drei Kategorien von Prospekten:

1. Angebotskataloge,
2. Produkt- und Unternehmensdarstellungen (Imagebroschüren) und
3. Dokumentationen.

Ein guter Verkaufskatalog ist wie ein schöner Shop
Sofern ein Prospekt primär als Verkaufsunterlage gedacht ist, muss er diesem Anspruch auch gerecht werden: Gute Produktfotos, verständliche Beschreibungen, klar ersichtliche Angebotsdaten und Preisinformationen sind hier ebenso wichtig wie Bestellmöglichkeiten. Was nicht heißen soll, dass ein Verkaufsprospekt keinen Charme haben darf – im Gegenteil: Das gestalterische Umfeld sollte die Angebote so präsentieren, dass der Betrachter Lust bekommt, diese zu kaufen. Wie in einem schönen Shop.

Jedes Detail hat für den Betrachter eine Funktion
Mit kaum einem anderen Werbemittel befassen sich Konsumenten so lange und so intensiv wie mit einem Prospekt. Entsprechend hoch ist die Symbolkraft jedes einzelnen Gestaltungsdetails: Wirkt das Druckwerk großzügig, kleinkariert, billig (was durchaus beabsichtigt sein kann), exklusiv, klar, kompliziert, humorvoll, seriös, modern, traditionell, technisch oder natürlich? – Vielerlei Eigenschaften, die der Grafik-Designer gewichtet.

Profi-Tipp:
Kataloge und Prospekte präsentieren Angebote oder Unternehmen in einer bestimmten Atmosphäre. Diese Stimmung sollte sowohl dem Wunschbild (= Image) des Anbieters gerecht werden, als auch dem Leser ein angenehmes Erlebnis vermitteln.

Einige Beispiele für erfolgreiche Direktmarketing-Aktionen:
Direkt Marketing von Agfa Österreich...
Bäckerei Martin Auer mit einer Directmarketing-Aktion...
Direct Marketing von Steuerberater Dr. Dösinger...