Was heißt "Below the Line"? Man erklärt diesen Begriff am besten durch das Gegenteil: Es sind dies nämlich alle Marketingmaßnahmen und Werbemaßnahmen, die nicht "Above the Line" (auf der Linie) sind. Alle klassischen Werbemaßnahmen wie TV-Spot und Radiospot, Inserate, Plakate und Kinowerbung nennt man "Above the Line". Alle anderen bezeichnet man "Below the Line" (unter der Linie).

eringerer "Streuverlust" durch Direktmarketing
Direktmarketing ist der größte Bereich "Below the Line", also all jene Maßnahmen, die sich direkt und unmittelbar an einzelne Zielpersonen richten. Das heißt aber nicht, dass die Zielgruppe deshalb kleiner sein muss als in der klassischen Werbung. Das Gegenteil ist der Fall: Ebenso "below the line" ist ein an jeden Haushalt verteilter Prospekt (Postwurfsendung) wie ein persönliches, an ganz gezielte Adressen gesandtes Direct Mail. Bei gut vorbereitetem Direktmarketing gibt es den Vorteil, dass sich der bei klassischen Medien relativ große Streuverlust deutlich verringern lässt.

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Verkaufsförderung
All jene Werbemaßnahmen, die sich unmittelbar auf den Verkauf bestimmter Dienstleistungen und Produkte auswirken sollen nennt man Verkaufsförderung bzw. "Promotion". Diese sind meistens mit bestimmten Mengenrabatten, Sonder- oder Kombi-Angeboten oder Gewinnspielen verbunden.

"Guerilla-Marketing" - ein Zauberwort?
Der US-Amerikaner Jay Conrad Levinson veröffentlichte 1989 ein Buch mit dem Titel "Guerilla Marketing". Darin wird ein neuer Begriff für erfolgreiche Marketingstrategien kleiner und mittlerer Unternehmen definiert. "Guerilla Marketing" ist laut dem Autor Levinson die Konsequenz alle Gelegenheiten zu nutzen, Kunden für diverse Angebote zu gewinnen. Eine Kernkonzeption ist die Grundlage der Strategie, die die Geschäftsidee und ihren Nutzen in nur sieben Worten ausdrücken kann.

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